[体験談]デロイトファイナンシャルアドバイザリーの中途面接レポート

初めまして、本日はお時間いただきありがとうございます。P太と申します。
私は○○のラストマイル部門で１）工程KPI管理 ２）チェンジマネジメント３）コーチングをメインとしております。工程管理とチェンジマネジメントに関しましては、
１）Inbound２）Outbound３）Sortation４）Reverse Logisticsという物流の全般でPJTをした経験があります。　

前職の○○では大手自動車メーカーマーケットエントリPJTに参画しました。マーケット選択・顧客のケイパビリティ分析を実施し、マーケットで顧客ケイパビリティを最大活かせる進出戦略の立案をサポートしました

私が所属しているところのKPIは、
出荷量・生産性・・・・などがあります。
出荷量につきましては回帰分析を基盤とする需要予測ツールを考案しました。
Break（未配）を防ぐために需要予測が必要となります。
ただ、現状講じられているツールのボトルネックはリアルタイムでしか需要が見れない点です。
私は始業前と作業終了後の需要のデータを収集し、回帰分析を回して始業前客注と最終値との関係性を洗い出しました。
その結果、現場マネージャーは当該ツールを使い…工程の品質が上がり….

設備の売却・滅却/新しいビジネス・マーケットに進出することでアプローチしました

売却先は該当施設を使うインダストリーを選択、企業は利益が….（大体高く健全）

新たなビジネスをする方法はJVかM&A

実際にソフトウェアを使って落とし込んだわけでなく、競合他社・グローバル大手の戦略をリサーチし、ベンチマークのアイデアを提供するPJTでした

AUM（運用資産規模）、加入者規模、マーケットシェア（口座保有者数/人口）で選定

GDP…法律….規制….（戦略コンサルなら使うあるあるアンサーです）

顧客が各マーケットで保持していたコンピテンシーｘ各マーケット政府の政策のマトリックスを作りました。。。（ぺらぺらぺら）

入荷・仕分け・出荷の生産管理とコスト削減をしました。
入荷では。。。。仕分けでは。。。出荷では。。。

まず、荷物とカスタマーの性質を理解する必要があります。
大型貨物でしたら処理した荷物が数少ない場所に集中するので、A仕組みの導入は不要ですが、私が所属している部門のカスタマーは一般消費者であり、所在地も分散….絶対A仕組みが有利ですxxxxx

面接後、その場で次行きます？って言われました。（笑）

企業が昨今みたいなChaotic Eraを乗り越えるためには、他企業を吸収して規模の経済（Economy of Scale）を作ることも良い選択肢であることがわかった。ただ、ベンチャー企業は買収合併がしたくても資金確保が困難する時がある。我々FAはベンチャー・メガーベンチャーにM＆A資金の確保・Dealの妥当性についてアドバイスする時どういうところをポイントとしてアドバイスするのがいいでしょう？

投資家・企業のM&Aトレンドは２つで別れると思います。
１．親会社のインダストリーと関係ない、ノウハウもない新しい企業を買収
２．親会社のインダストリーのバリューチェーンの垂直統合・水平展開できそうな企業を買収。
正解はないと思いますが、この領域で経験が長い役員さんのご意見が聞きたいです

既存の資本主義は景気循環論に基づいて政府の関与が最小限で、資本家の投資活動が割と自由でしたが、コロナ禍やリーマンブラザーズ、東日本大震災のように予測できない有事の際、政府が給付金を提供したり金利を調整するなど資本家の投資活動にブレーキをかけることが多くなりました。資本主義のトレンドが変わる今どきこそ、ＦＡも変革が必要だと思います。FAが資本主義の変化に応じて顧客に賢明なアドバイスをするためにはどういった態度・姿勢が必要でしょうか？

私は本当にがり勉で、スポーツも音楽も全然できないです。鋭い感覚や優れた話術とかもないです。自分には勉強だけが全てです。新たな革新・改革をクライアントに提供するはまだまだ遠いです。ただ、自分が担当した数字の整合性と質は妥協しません。
優秀な先輩と同僚にたくさん教えてもらって。それをきっちり自分のものにすることで、私が知っている知見の世界の地平を広げたい。。。。それだけです。

なるべく早く就業させていただきたいと存じますが、引っ越しがあり○○を始業日として希望しております

１．質問のキャッチボールの中で、業界の知識（どれだけ志望者が準備できているか、財務知識のレベル）、この業界での志望度や愛着を全て詰め込めて話せました。
２．Ice Breakingや雑談の時間が長かったですが、
話の中で下記３つを諸々評価されているように感じ、一瞬も油断できなかったです。（笑）
①Communication能力
自分（志望者）より年上の顧客前でもお話のキャッチボールをしていけるか？
聴き（Listen）と話（Talk）のバランスが取れているか
（自分の専門性をアピールしすぎる差し出がましい態度していないか）
②Professional
質問と話のレベル（逆質問の内容の深さ）
基本的な財務知識
③礼儀正しさ
時間厳守・服装

①エージェントを絞り、多くの情報をもらいましょう！エージェントに鞭を振って（！）面接官は誰になりそうかを聞いて根掘り葉掘り情報をもらいましょう。
→面接官がわかったら名前をググってLinkedinを探したり、面接官が執筆した記事を探して専門分野・今後挑戦したい分野を探しました。これは逆質問に超有効活用できます。
②業界への勉強は必須！業界の勉強に自分の知識を加えてレベル高い逆質問をしましょう（プロフェッショナルに見えるので、偉いパートナーおじさんのお気に入りになります）
③面接はのど自慢大会じゃない！、自分のWill（意志）とCan（能力）をアピールすることも大事ですが、面接官と会社のWants（期待値）も聞きましょう。会社のWantsをベースにし、次の面接のAnswerを洗練させましょう。